來源 | 深藍財經

撰文 | 吳瑞馨

消息傳了一周，拼多多的“千億補貼”終于官宣落地！

而且是動真格、真金白銀的投入：未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億人民幣，加碼高質量電商生態建設，助推平臺商家新質轉型升級。

如此大手筆，直接驚掉所有人下巴。要知道，全中國凈利潤超過千億的互聯網企業總共都沒幾家，去年拼多多凈利潤約1124億，相當于直接拿出一整年的凈利潤。這魄力，無論業內業外，都堪稱罕見。

農業是我國第一大產業，在眾多產業中小商家中，農產品商家毫無疑問是拼多多這次千億扶持的重點之一。佐證就是，4月7日“千億扶持”首批惠商計劃落地，其中供應側就瞄準了農業，啟動“多多好特產”行動，利用平臺數字化能力幫助提升土特產的品牌知名度，提升各地農特產品的上行規模和效率，并培育更多的地標農特產區、新質農貨，推動農牧產業增產增收。

拼多多再度重倉農業，并不讓人意外。回首拼多多一路走來，雖然一直被調侃靠“五環外”“下沉市場”上位，但其實，拼多多的拼購模式，最初便是專為促進農產品向上而行設計的?？恐r產品零售，拼多多很快起家并一躍成為中國三大頭部電商平臺之一。

在此之前，拼多多的“百億補貼”火出了圈，這次升級到1000億，整個電商圈都按捺不住激動的心情，因為這等于拼多多對產業帶幫扶的數量進一步擴大，對商家的幫扶范圍從頭部拓展到了腰部。平臺發展的紅利，可以說“雨露均沾”！

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3年1000億，拼多多再度重倉農業

早在3月底，社交平臺上便流傳著“拼多多再擲千億，加碼商家扶持”的消息。

彼時，一些電商人士和投資人均表示難以置信，“因為此前拼多多已拿出了百億資源，但追加千億的傳言還是太夸張了。就算愿意拿出千億資源，投向火熱的AI才是正確的選擇?！?/p>

然而，拼多多還真的反其道行之，拿了千億再度重倉農業。

4月7日，拼多多“千億扶持”正式啟動“2025多多好特產”專項行動，深入國內各大農牧產區，結合當地農特產業的發展需求，推出定向扶持方案，進一步提升各地農特產品的上行規模和效率，并培育更多的地標農特產區、新質農貨，推動農牧產業增產增收。

4月3日拼多多正式宣布了這一消息，4月7日首批惠商新舉措便快速落地，整個過程只用了短短4天，堪稱是雷厲風行。

為什么繼續投向農業，而非像阿里巴巴那樣投向AI？這背后其實有著拼多多深度而系統的思考和謀劃。

眼下消費的問題并不是消費者沒有需求，而是在于供給側。拼多多的CEO陳磊在此前的Q4財報電話會議中提到：“當前，我們看到在一些產業鏈中的確存在著一定的同質化競爭情況。長期的同質化供給會導致商家的利潤被不斷壓縮，創新的動能以及投入的力度也會受到極大的抑制?！?/p>

這一點在農產品上更為明顯。我國農業絕大多數還處于零散的傳統小農種植，和其他行業相比，產業集中程度低，農產品商家不論是察覺市場需求，還是進行產品創新，都存在先天的艱難。這導致農產品商家陷入同質化競爭，收入難以增長。

要擺脫這種局面，不僅需要平臺流量的支持讓好產品脫穎而出，更需要外部力量干預，重構各地農業產業模式。

產業是鄉村振興的基礎支撐。政策方面，今年中央一號文件直接提出，要鼓勵各地因地制宜大力發展鄉土特色產業，打造特色農業產業集群。

這少不了企業的力量一同協力。從這個角度來看，拼多多重倉農業是緊跟國家經濟政策，順應大趨勢的必行之舉。

作為以農產品零售起家，“腿上有泥”的新電商，可以說，農業一直是拼多多的底色。成立以來，拼多多始終關注農業，多年來對農業長期投入。在成立早期，拼多多就打造了“農地云拼+產地直發”的模式，為農貨上行搭建起一條高速通路。2020年，拼多多成為中國最大的農（副）產品上行平臺。

而隨著近年國家層面推動新質生產力發展，要求消費與產業雙輪驅動經濟增長，拼多多也開始“讓利促發展”，聚焦高質量發展戰略。過去一年來，拼多多先后推出“百億減免”“電商西進”“新質商家扶持計劃”等一系列惠商新舉措，推動平臺及產業生態的可持續發展。大批農商從中獲益。

而這次的千億扶持，是拼多多對農業的再次重倉。百億之后又千億，拼多多能有如此魄力，關鍵還是在于有底氣。據其最新財報顯示，目前拼多多賬上躺著3316億的現金，在整個中國互聯網上市公司中，現金儲備穩居前三。

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押注農業10年，重構農業產業模式

從成立以來拼多多便開始長期對農業的投入，押注農業十年，更多是在于通過電商重構了各地的農業產業模式。

任何產業要高質量發展，關鍵是要有人才。在早期探索過程中，拼多多發現解決農業現代化發展難題首先在于“人才”的缺失。如何破除年輕人與農業的脫節，讓人才走上田間地頭?拼多多給出的答案是：“授人以魚不如授人以漁。”

2015年拼多多成立以來，便開始著重“新農人”的培養。成立當年，拼多多便推出以“新農人”體系為核心的“地網”，吸引受過高等教育，又懂互聯網的年輕人返鄉創業，成為家鄉所在產區的電商拓荒者，培養一大批“新農人”。

比如，山西文水縣，96年返鄉創業的商家李詩宣在拼多多獲得原始積累后，投入千萬引入冷庫，對當地的黃牛肉工序改造，通過排酸、急速鎖鮮、冷庫儲存三道工序，使保質期延長了三十天，高品質牛肉得以銷售到全國各地。

人才之外，電商對農業產業模式最大的轉變就在于能發揮平臺優勢，不僅能給予農產品更多流量曝光，反過來還能通過消費數據分析，指導農產品生產、創新。

傳統農業的生產更多是靠農民往年經驗判斷，這就存在很大的不確定性，極容易導致同質化競爭，讓農民陷入低收入的死循環。而電商平臺則可以通過消費數據，分析出消費者的喜好傾向，反過來指導農產品生產。

廣西脆蜜金桔就是個典型例子。拼多多農研團隊通過平臺消費數據分析，培育出無核化、糖度更高的新品種，配合"冷鏈直發+產地溯源"的新模式，使單價提升50%仍供不應求，帶動當地農戶畝均收入突破2萬元。

在剛剛成立的“多多好特產”首站的連云港，擁有豐富的海鮮資源，但由于產品結構單一，商家缺乏品質生鮮運營能力和品牌意識，導致當地海鮮的名號并不響亮。針對這一現狀，拼多多通過平臺大數據，提供了時令季節爆款、潛力商品、消費新趨勢產品等平臺消費洞察數據，賦能商家搭建全球時令海鮮供應鏈，實現品質海鮮周年供給。

▲“多多好特產”培訓會現場，商家正在拍攝平臺扶持新政策

連云港“90后”返鄉創業的商家任善良以前一直在“趕旺季”，在拼多多水產運營人員的建議下，任善良今年調整了策略，春節后就前往湖北聯系小龍蝦貨源，最近還先后引入了挪威三文魚腩、北極甜蝦、大西洋鱈魚段等產品，填補了當地海鮮還未大規模上市的空白期。

而在農產品銷售環節，平臺還能通過大數據預判消費趨勢，將一些有創意，但一直沒能遇到真正核心消費群體銷量不佳的農產品，給予流量集中曝光，以及高效供需匹配，觸達其真正的消費群體。四川資陽商家海媽，早在2024年前就推出了水果盆栽，但一直不溫不火。但入駐拼多多后，平臺精準的消費趨勢預判，將果苗納入“百億補貼”范疇，通過集中曝光和高效的供需匹配，精準地觸達了那些代表新消費趨勢的都市青年，帶動了海蒂的花園銷售爆發，帶動了果苗業務的成長。

▲精心打包好的花卉等待發貨

同時，扶持農業也能帶動大批人員就業。比如四川資陽商家海媽，2024年入駐拼多多后，不僅擺脫了事業危機，日均訂單突破5000單，還帶動當地500多人就業。

根據中國社科院大學最新發布的《電商生態高質量發展與就業促進研究報告》顯示，拼多多通過“多多課堂”“農云行動”等舉措，至今已累計帶動逾30萬名新農人返鄉創業，助力超2000萬農業生產者參與到數字經濟當中。

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加碼科技，培養農業新質生產力

科技是第一生產力。推動農業高質量發展，關鍵是解放生產力，推動我國農業從傳統，走向現代化。

農業科技，首先是在生產力上的革新，即農業數字化。過去幾年來，產業數字化一直被中國商業界最被看好的一個長期機會，各家巨頭紛紛圍繞產業數字化進行布局，但他們大多進入的是商業零售、制造業、教育和政務領域，鮮少涉及農業。

拼多多現任CEO陳磊曾指出：我國的數字經濟滲透率已達到36%，但農業只有8.2%。農業數字化水平滯后，農產品質量不穩定、難以標準化、產銷信息不對稱等是導致農產品銷售難的主因。

但相對的，低數字化程度也意味著農業也具備極大的數字化紅利空間。其迫切需要有企業能利用新興的物聯網、人工智能與5G等技術對其進行更徹底的數字化改造，打造更加智慧化，也更具效率的農業管理體系。

拼多多就敏銳地看透了這一點。早在五年前，拼多多就提出要在農業領域繼續做大量重投入和深度創新。近年來，拼多多正持續加大對農業農研領域長期投入。2021年8月，拼多多正式啟動“百億農研”專項，宣布投入100億元致力于推動農業科技進步，科技普惠。2023年，拼多多與中國農業大學設立研究基金，至今資助的50項在研項目中已有多個項目收獲重要階段性成果另有數篇文章在知名學術期刊發表，涵蓋基礎生物學、細胞學、植物生物技術、食品科學等領域。

去年9月，拼多多“豐收節”前夕，拼多多攜手全國各地17個科技小院的師生代表，向直播觀眾展示東北沙棘養生茶、廣西北海鮮蝦酥、四川峨邊鮮食筍、云南洱海留香米等近20款農研新晉成果，累計吸引了1850萬網友圍觀、下單。將農業研究成果“一步到位”無縫對接到農業生產、銷售。

此外，拼多多還多方面支持農業數字化轉。比如舉辦科技比賽：國外的全球農創客大賽，國內的科技小院大賽、多多農研科技大賽，吸引和扶持了大量人才參與，為農業科技人才提供了展示和發展的平臺，激勵更多年輕人投身農業科技領域。

去年三季度，拼多多還表示，將繼續加大對農業農研領域的長期投入。據其財報披露，2024年，拼多多在研發投入上新增了16%至127億元。

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結語

今年，拼多多正式成立十周年，對一家互聯網企業而言，十歲已經算是“不惑之年”，甚至是“知天命”的年紀。對拼多多而言，比起賬簿上增長的數字，更注重的反而是社會責任。

農業不僅是拼多多的基本盤，也是我國的底色。當前，我國經濟已經進入到高質量發展的新階段，但我國體量最大農業卻尚未形成較高程度產業集群，和數字化轉型，促進農業高質量發展，無疑是當前的重中之重。

在這一趨勢下，企業競爭也開始從"GMV崇拜"，轉向健康生態、社會責任、可持續發展的新競爭維度。

十年來，對農業一直長期投入，如今，讓拼多多高質量發展戰略開始進入收獲期，這也成為拼多多進一步堅定重倉農業的決心和信心。