2025年上半年，膳食營養補充劑（VDS）行業的日子并不好過。

中康數據顯示，1-5月全國零售藥店VDS銷售額同比下滑，歐睿數據則顯示2024年行業增速從2023年的11.6%收窄至3.7%。

與此同時，中國消費市場的分級特征日益顯著，4塊錢的蜜雪冰城和20萬的小米汽車同時受到消費者追捧，消費降級與升級并存。

但就在這樣的環境里，龍頭企業湯臣倍健卻交出了一份值得一探的半年報：營收35.32億元，凈利潤7.37億元，二季度營收同比降幅收窄，凈利潤同比增速回正，線上線下仍穩居頭部。

這份成績單的背后，藏著一個行業巨頭的破局邏輯：當市場陷入同質化消耗戰時，與其在價格泥潭里內卷，不如用創新重構價值。

湯臣倍健便是典型的案例，既靠質價比覆蓋多元需求，更憑科技硬實力打開增量空間，最終通過產品、渠道與用戶的協同，完成從“規模擴張”到“價值深耕”的轉身。

01  用產品撕開市場口子

VDS行業的分化早已不是秘密。

中金公司研報指出，中國消費市場的分級特征在這一領域尤為突出：資深用戶為功效和品質買單，價格敏感度低；非高頻消費者更在意“性價比”；線上用戶偏年輕，線下則以中老年為主。這種復雜的需求圖譜，讓“一刀切”的產品策略徹底失效。

湯臣倍健的解法是“精準卡位”。對于基礎營養素這類高頻購買品類，它用“價格帶+渠道專供”組合拳覆蓋全人群：線下藥店主打大眾價格帶，比如5月試點的維生素E鈣蛋白粉，一罐補充5大基礎營養，與原有強免疫產品形成互補，精準對接價格敏感群體；線上則專攻高端市場，4月推出的電商專供臻鉆蛋白粉，以90%高純度的差異化優勢，登頂天貓618保健食品新品榜，成為350元以上價格帶的主力。

這種“線下守基本盤、線上搶高端增量”的策略，本質是在消費分級中做“價值錨定”——在同價段里做到“品質為先”。支撐這份底氣的，是湯臣倍健深耕13年的“透明工廠”體系，以及聯合專業機構提出的“優質原料—科學配方—科學實證”三大質量評價金標準。當低價低質白牌還在靠模糊營銷吸引消費者時，它已將競爭拉到“標準競技”的維度。

事實上，市場的反饋也印證了這種新品策略的有效性。

中康數據顯示，5月湯臣倍健蛋白粉、鈣DK、健力多氨糖等核心品類在藥店份額回升；京東平臺1-6月鈣品類成交額逆勢增長。這說明，在VDS行業，大品牌靠“高質價比”帶動品類增量的路徑依然走得通。

02  “技術驅動”創新邏輯

如果說“質價比”是應對市場的“穩招”，那技術創新就是撕開同質化困局的“銳器”。

全球領先消費者情報公司NIQ報告顯示，74%的消費者更青睞帶健康科技功能的產品，這意味著“技術含量”正在成為新的消費決策點。

湯臣倍健的破局，恰恰把握住了這一趨勢。

比如，4月推出的“多維雙層片”，它通過“維礦分層”創新技術，解決了行業長期存在的“維生素與礦物質混合易反應、影響活性”的痛點。這款獲得中國南極科考隊認可的產品，上市45天銷售額破千萬元，不僅扭轉了該品類在天貓、京東旗艦店的下滑趨勢，更顯著提升了新客率。

這樣的“技術爆款”并非偶然。

事實上，VDS行業的底層邏輯就是產品創新。董事長梁允超在2022年提出“科學營養”戰略后，又在2024年股東信中提到“堅守初心，產品才是消費品牌的終極密碼。”

在白牌貼牌吃飽“跟風模仿”紅利的當下，湯臣倍健的創新邏輯已全面轉向“技術驅動”。

在益生菌領域，含自主專利益生菌LPB27的lifespace暢護益生菌（10袋裝），上市3個月發貨超百萬盒；采用IFF全球獨家金標配方的跨境電商新品，不到半年就成億元級產品。6月首款健力多OTC硫酸氨糖的上市，更標志著其業務向非處方藥領域延伸，打開了新的增長場域。

財報顯示，上半年湯臣倍健新增1個特醫食品批準證書，保健食品批文及研發成果持續突破，抗衰原料PCC1等硬核儲備也在推進中。

這種“科研-產品-市場”的閉環能力，讓創新從“偶然爆款”變成“可復制的生產力”，這正是巨頭穿越周期的核心競爭力。

03  “生態共贏”重構渠道

破局光有好產品不夠，還得有能把產品送到用戶手里的高效渠道。

湯臣倍健面臨的挑戰很現實：線上流量成本高企，線下藥店人流下滑。它的應對之策，是把渠道從“互相傾軋的戰場”變成“共生共贏的主場”。

針對線下渠道藥店經營壓力，湯臣倍健采取“精細化”打法，一方面幫渠道拉客流、促現金流，另一方面主動“讓利”保障終端利潤。

對滲透率高的鈣DK品類，湯臣倍健推出120粒裝，靠硬核質價比拉來新用戶，同時保住門店利潤；對滲透率低的健安適護肝片，通過小包裝調整陳列位置，從貨架移至柜臺，更貼近客流觸點。這種“品類差異化運營+動銷服務”的組合，讓線下渠道從“戰場”變成“主場”。

對于白牌嚴重競爭激烈的線上渠道，湯臣倍健則聚焦“提質增效”，明確“質量為核心的投資加減法”：減少對暫未盈利的品類投入，把資源集中到有競爭力的創新產品上。同時組建自播團隊沉淀品牌力，探索興趣電商可持續模式，強化用戶資產運營。

財報顯示，上半年電商毛利率同比上升，銷售費率改善，經營質量的提升肉眼可見。

這種渠道策略的本質，是重構“消費者-渠道-品牌”的價值鏈分配——讓渠道有錢賺，讓消費者得實惠，品牌自然能在存量市場里挖出增量。

國盛證券研報指出，2025年第二季度起，湯臣倍健公司基數壓力逐步走低，隨著需求修復、新品上市、渠道改革成效兌現及經營提效，公司業績有望逐季轉好。

04  成為新價值邏輯的“定義者”

湯臣倍健的半年報轉機，遠不止一組財務數據那么簡單。它揭示了一個消費品巨頭的轉型邏輯：當規模擴張觸頂，價值深耕才是破局關鍵。

這套邏輯的核心，是“產品+渠道+用戶”的協同，是對價值鏈的重構。最底層的邏輯其實很簡單，就是始終把用戶價值放在首位。

用質價比覆蓋多元需求，靠創新品戳中真實痛點，本質是與消費者站在同一陣營；將專利原料、配方技術轉化為產品競爭力，走通“科研-市場”鏈路，讓創新成為可持續的增長動能。這并非湯臣倍健獨有，而是諸多行業龍頭驗證過的長期主義路徑。

比如農夫山泉深耕“天然健康”的用戶認知，既以1元水夯實大眾市場基本盤，又以NFC果汁、高端水品類切入升級賽道，依托水源地布局和品控能力形成難以復制的價值壁壘。華為則以“用戶場景”為導向，從手機到鴻蒙生態的每款產品都緊扣“連接效率”痛點，同時以5G、芯片等硬核科技為價值托底，在全球市場構建獨特競爭力。

從二季度的業績改善，到多維雙層片、臻鉆蛋白粉等新品的增長曲線，湯臣倍健正在證明：VDS行業的增長瓶頸，從來不是市場飽和，而是價值供給的不足。

當企業把精力從“價格戰”轉向“價值創造”，從“規模擴張”轉向“用戶深耕”，往往能在復雜市場中找到屬于自己的確定性。

對整個行業而言，湯臣倍健的實踐或許提供了一個破局范本。在消費分級與技術變革的交匯點上，只有那些能精準捕捉需求、快速轉化技術、高效鏈接用戶的企業，才能真正穿越周期，成為新價值邏輯的定義者。